Black Friday e la regola dei 30 giorni: come si legge uno sconto

Il 2 novembre Altroconsumo, un’associazione di consumatori, ha scritto in una pagina sulle offerte di un marchio di riduzioni di prezzo «che arrivano a circa il 37% rispetto al listino». Il giorno dopo, in una pagina sulle offerte di un negozio, ha scritto di risparmi «dal 19% al 31%» «rispetto al prezzo medio degli ultimi tre mesi». Due pagine, due confronti. Ma rispetto a che cosa, esattamente, si calcola uno sconto?

Per rispondere ho letto l’articolo 17-bis del Codice del consumo, la raccolta delle norme sui diritti di chi compra, e le due pagine di Altroconsumo, in otto tappe: dalla regola dei 30 giorni ai limiti del confronto.

Che cosa dice la legge sugli sconti?

In Italia ogni annuncio di riduzione di prezzo deve indicare il «prezzo precedente». Lo prevede l’articolo 17-bis del Codice del consumo, che è un decreto legislativo, cioè una legge del governo emanata su delega del Parlamento (206/2005), secondo Normattiva, il sito ufficiale delle leggi italiane.

Per «prezzo precedente» la legge intende un prezzo preciso: il più basso applicato dal venditore alla generalità dei consumatori nei trenta giorni prima della riduzione. Non il prezzo di partenza, non quello più frequente: il più basso.

Come si calcola lo sconto con il prezzo precedente?

Un esempio inventato mostra la differenza. Un prodotto costa 100 euro per tutto ottobre. Il 10 novembre il negozio lo porta a 90 euro per una settimana, poi torna a 100. Il 27 novembre annuncia una riduzione a 70 euro.

Confronto	Prezzo di riferimento	Sconto a 70 euro
Con il prezzo di prima della settimana scontata	100 euro	30%
Con il prezzo precedente della legge: il più basso dei trenta giorni prima, dal 28 ottobre al 26 novembre	90 euro	22% (arrotondato)

Lo sconto del 30% non è sbagliato come aritmetica: 70 è il 30% in meno di 100. Ma il prezzo precedente, secondo la definizione della legge, in questo esempio è 90, perché è il più basso applicato nei trenta giorni prima.

Qui il ritorno a 100 euro interrompe la promozione: la legge non definisce le «interruzioni», ma con questa lettura vale il prezzo più basso dei trenta giorni, cioè 90 euro.

Il calcolo dello sconto è sempre lo stesso: si toglie il prezzo scontato dal prezzo di partenza e si divide per il prezzo di partenza. Cambia il prezzo di partenza, e con lui la percentuale.

Da dove viene la regola, e da quando vale?

La regola viene da una direttiva dell’Unione europea, la 2019/2161, che l’Italia ha recepito, cioè trasformato in legge italiana, con il decreto legislativo 26/2023. Le regole sugli annunci di riduzione sono in vigore dal 2 aprile 2023 e si applicano alle campagne promozionali dal 1° luglio 2023, il novantesimo giorno dopo l’entrata in vigore del decreto.

Il Black Friday cade il venerdì dopo il Thanksgiving americano, cioè dopo il quarto giovedì di novembre: nel 2026 è venerdì 27 novembre. Ma la regola dei trenta giorni non vale solo quel giorno: vale per gli annunci di riduzione in ogni periodo dell’anno, salvo le eccezioni descritte qui sotto.

Quali casi fanno eccezione?

Ecco i casi concreti in cui la regola cambia.

• Prodotti agricoli e alimentari deperibili, cioè che possono diventare inadatti alla vendita in poco tempo, come frutta e verdura. Per loro non vale la definizione di prezzo precedente come il più basso dei trenta giorni (articolo 17-bis, comma 3; un comma è un paragrafo numerato di un articolo).
• Prodotti in vendita da meno di trenta giorni. Il venditore indica a quale periodo si riferisce il prezzo precedente (articolo 17-bis, comma 4). I «prezzi di lancio», cioè i prezzi di un prodotto appena uscito che poi viene annunciato in aumento, restano fuori dalla disciplina.
• Riduzioni a gradini. Se lo sconto aumenta più volte nella stessa campagna, senza interruzioni (per esempio da 100 a 90 e poi a 70 euro), la regola dei trenta giorni vale per la prima riduzione; per le successive il prezzo precedente è quello di prima della prima riduzione (articolo 17-bis, comma 5). In quel caso, per lo sconto a 70 euro, il prezzo precedente sarebbe 100 euro e lo sconto del 30% sarebbe quello giusto.
• Vendite sottocosto, cioè a un prezzo inferiore a quello di acquisto più le imposte (articolo 15, comma 7, del decreto legislativo 114/1998). La regola non vale, e un prezzo sottocosto non conta come prezzo precedente (articolo 17-bis, comma 6).
• Vendite straordinarie, cioè i periodi di saldi o promozioni regolati da norme particolari (liquidazioni, fine stagione e vendite promozionali). Lo sconto va espresso in percentuale sul «prezzo normale di vendita», che deve restare esposto (articolo 15, comma 5, del decreto legislativo 114/1998). Per stabilire quel prezzo normale vale la stessa regola dei trenta giorni (articolo 17-bis, comma 6). Se un’offerta di Black Friday sia una «vendita promozionale» in questo senso, le fonti lette non lo dicono.

Che cosa confrontano i numeri di Altroconsumo?

Le due pagine sono di Altroconsumo Edizioni, e vanno lette con una premessa che le pagine stesse riportano: Altroconsumo «potrebbe ricevere una commissione dal negozio» se si acquista dai link, e il contenuto della pagina sul marchio è «promosso» dal marchio stesso, con l’intermediazione di una società di affiliazione, cioè un’azienda che mette in contatto siti e negozi e prende una commissione sulle vendite. Le uso solo per capire che confronto fanno i numeri; i prodotti non li nomino e non do indicazioni d’acquisto.

• Pagina del 2 novembre (sul marchio): riduzioni «che arrivano a circa il 37% rispetto al listino». Il listino è l’elenco dei prezzi ufficiali del produttore. La pagina scrive che gli sconti «sono calcolati sui prezzi di listino» e che i prezzi promozionali valgono dal 30 ottobre al 30 novembre 2026.
• Pagina del 3 novembre (sul negozio): risparmi «dal 19% al 31%» «rispetto al prezzo medio degli ultimi tre mesi», con prezzi rilevati il 3 novembre. La pagina non dice come è stata calcolata la media di tre mesi.

Sono tre cose diverse: il listino, la media di tre mesi e il prezzo più basso dei trenta giorni. Nessuna delle due pagine parla della regola dei trenta giorni né del «prezzo precedente». La regola riguarda gli annunci di riduzione dei venditori (articolo 17-bis, comma 1); i confronti delle due pagine sono scelte della redazione di Altroconsumo. Quale prezzo precedente indichino gli annunci dei negozi, le pagine non lo riportano, e quindi non dicono se quegli annunci rispettino o no l’articolo 17-bis.

Come si controlla un annuncio di sconto?

Con la legge in mano, un annuncio di riduzione si può leggere in quattro passaggi. Sono domande da farsi, non indicazioni su che cosa comprare. I primi tre si fanno con l’annuncio in mano; l’ultimo richiede i prezzi dei giorni precedenti.

1. C’è un prezzo precedente? Per la legge ogni annuncio di riduzione deve indicarlo.
2. La percentuale è calcolata su quel prezzo? Si rifà il calcolo: prezzo precedente meno prezzo scontato, diviso per il prezzo precedente. Se il risultato è diverso dalla percentuale scritta, il confronto dell’annuncio è un altro.
3. Il prodotto rientra in un’eccezione? Prodotti deperibili, prodotti in vendita da meno di trenta giorni, riduzioni a gradini: le regole cambiano, come visto sopra.
4. Il prezzo precedente è il più basso dei trenta giorni? Se l’annuncio parla di «listino», di «prezzo consigliato» o di una media, il confronto è un altro. Per sapere se il prezzo indicato è davvero il più basso dei trenta giorni servono i prezzi di quei giorni.

L’ultimo passaggio ha un limite: la legge parla dei prezzi applicati dal venditore nei trenta giorni, e chi guarda l’annuncio di solito conosce solo il prezzo di oggi. A chi rivolgersi se un annuncio non rispetta la regola, le fonti lette non lo dicono, e qui non lo affronto.

Qual è la sanzione per chi non rispetta la regola?

Il comma 7 dell’articolo 17-bis dice che chi viola l’articolo è soggetto a una sanzione amministrativa pecuniaria, cioè a una multa. È quella dell’articolo 22, comma 3, del decreto legislativo 114/1998 (la legge sul commercio), «da irrogare con le modalità ivi previste», cioè da applicare con le procedure previste in quell’articolo. Tra i criteri che il comma elenca ci sono la gravità e la durata della violazione e i vantaggi economici ottenuti.

In quell’articolo 22, nel testo di Normattiva in vigore dal 14 settembre 2012, l’importo è scritto in lire: da 1.000.000 a 6.000.000. Tradotti in euro con le regole del passaggio all’euro (decreto legislativo 213/1998, articolo 51), sono da 516 a 3.098 euro: il conto è nella nota di metodo.

Che cosa i numeri non possono dire?

Quattro limiti, che vanno tenuti presenti.

• Gli annunci dei negozi. Le pagine di Altroconsumo riportano le percentuali di sconto, non i prezzi precedenti indicati dagli annunci. Se un annuncio rispetti la regola, quindi, non si può dire da queste fonti.
• Lo storico dei prezzi. La regola si misura sui trenta giorni prima della riduzione; per controllarla servono i prezzi di quei giorni, che le pagine non danno.
• La sanzione. L’importo è quello scritto nell’articolo 22, in lire, tradotto in euro con la regola dell’articolo 51 del decreto legislativo 213/1998; altre norme potrebbero cambiare l’importo applicato in un caso concreto, e le fonti lette non lo dicono. Chi applica la sanzione e come, le fonti lette non lo dicono: il comma 7 rinvia alle procedure dell’articolo 22, di cui è letto solo il comma 3.
• Le pratiche commerciali scorrette, cioè pubblicità o vendite che ingannano o mettono sotto pressione chi compra, hanno un regime di sanzioni diverso: se si applichino a questo caso, le fonti lette non lo dicono.

Non resta che vedere, il 27 novembre e nei giorni intorno, quali confronti compariranno negli annunci: il prezzo di listino, la media, o il prezzo più basso dei trenta giorni.

Domande frequenti

Che cos’è il «prezzo precedente» negli sconti?

È il prezzo più basso che il venditore ha applicato alla generalità dei consumatori nei trenta giorni prima della riduzione. Secondo l’articolo 17-bis del Codice del consumo, ogni annuncio di riduzione di prezzo deve indicarlo; la regola è in vigore dal 2 aprile 2023 e si applica alle campagne promozionali dal 1° luglio 2023.

Uno sconto «sul listino» è lo stesso di uno sconto sul prezzo precedente?

Sono due confronti diversi. Il listino è l’elenco dei prezzi ufficiali del produttore; il prezzo precedente della legge è il più basso applicato dal venditore nei trenta giorni prima. Le percentuali possono quindi essere diverse. Il testo dell’articolo 17-bis non nomina il listino né il prezzo consigliato.

La regola vale anche per frutta, verdura e altri prodotti deperibili?

In parte. Per i prodotti agricoli e alimentari deperibili, cioè che possono diventare inadatti alla vendita in poco tempo, non vale la definizione del prezzo più basso dei trenta giorni (articolo 17-bis, comma 3); per gli altri prodotti sì.

E per un prodotto appena uscito?

Se è in vendita da meno di trenta giorni, il venditore deve indicare il periodo a cui si riferisce il prezzo precedente (articolo 17-bis, comma 4). I «prezzi di lancio», cioè i prezzi di un prodotto appena uscito che poi viene annunciato in aumento, restano fuori dalla disciplina.

Quando è il Black Friday 2026?

Venerdì 27 novembre 2026: è il venerdì dopo il Thanksgiving americano, che cade giovedì 26 novembre. Per un annuncio di riduzione in quella data, i trenta giorni prima vanno dal 28 ottobre al 26 novembre. La regola vale in ogni periodo dell’anno, salvo le eccezioni dell’articolo 17-bis.

Che cosa posso controllare io?

Due cose si possono controllare subito: se l’annuncio indica un prezzo precedente, e se la percentuale di sconto è calcolata su quel prezzo, ricalcolandola come (prezzo precedente − prezzo scontato) / prezzo precedente. Per sapere se il prezzo precedente sia davvero il più basso dei trenta giorni servono i prezzi di quei giorni, che chi guarda l’annuncio di solito non ha.

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Nota di metodo (per chi vuole controllare i conti)

L’esempio dei 100, 90 e 70 euro è inventato per mostrare il calcolo; non descrive nessun negozio né nessun prodotto. Lo sconto con il prezzo precedente si calcola come (90 − 70) / 90 = 22,2%, arrotondato al 22%; lo sconto sul prezzo di partenza come (100 − 70) / 100 = 30%.

I trenta giorni prima del 27 novembre vanno dal 28 ottobre al 26 novembre (4 giorni di ottobre e 26 di novembre). Il 27 novembre 2026 è il venerdì dopo il quarto giovedì di novembre (il 26): è un calcolo di calendario, perché nessuna delle fonti lette riporta la data.

Il decreto legislativo 26/2023 è stato pubblicato nella Gazzetta Ufficiale n. 66 del 18 marzo 2023 ed è entrato in vigore il 2 aprile 2023. L’articolo 2, comma 1, dice che le regole sugli annunci di riduzione si applicano alle campagne promozionali dal novantesimo giorno successivo, e il 1° luglio 2023 è il conteggio di quei 90 giorni dal 2 aprile.

I criteri del comma 7, per intero: natura, gravità, entità e durata della violazione; rimedi adottati; violazioni precedenti; benefici finanziari o perdite evitate; sanzioni per la stessa violazione in altri Stati membri; altri fattori aggravanti o attenuanti.

La conversione delle lire usa il cambio fisso di 1.936,27 lire per euro (regolamento (CE) n. 2866/98 del Consiglio): 1.000.000 / 1.936,27 = 516,46 e 6.000.000 / 1.936,27 = 3.098,74. Per le sanzioni l’articolo 51, comma 3, del decreto legislativo 213/1998 dice che i decimali si eliminano: da 516 a 3.098 euro.

Per i prodotti deperibili il comma 3 esclude il comma 2 (la definizione di prezzo precedente come il più basso dei trenta giorni), con il rinvio al decreto legislativo 198/2021 (articolo 2, comma 1, lettera m, e articolo 4, comma 5-bis) per la definizione di «deperibili»; il comma 1, che chiede di indicare il prezzo precedente, nel comma 3 non è nominato. Per le riduzioni a gradini il comma 5 parla di riduzioni che crescono «durante una medesima campagna di vendita senza interruzioni».

Il testo della direttiva europea 2019/2161 non è tra le fonti: la cito dal titolo del decreto legislativo 26/2023. Le pagine di Altroconsumo sono state lette il 4 novembre 2026, senza data di aggiornamento.

Fonti

Consultate il 4 novembre 2026. Segno il grado di ogni fonte: primaria (chi produce il dato o la norma), secondaria.

1. Normattiva, Codice del consumo (d.lgs. 6 settembre 2005, n. 206), art. 17-bis «Annunci di riduzione di prezzo», testo in vigore dal 2 aprile 2023. Primaria. https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:2005-09-06;206~art17bis
2. Normattiva, decreto legislativo 7 marzo 2023, n. 26, attuazione della direttiva (UE) 2019/2161 (titolo, Gazzetta Ufficiale n. 66 del 18 marzo 2023, entrata in vigore il 2 aprile 2023, art. 2, comma 1). Primaria. https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:2023-03-07;26~art2
3. Normattiva, decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, art. 22, comma 3, testo in vigore dal 14 settembre 2012. Primaria. https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:1998-03-31;114~art22
4. Normattiva, decreto legislativo 24 giugno 1998, n. 213, art. 51 «Conversione delle sanzioni pecuniarie penali o amministrative», commi 2 e 3. Primaria. https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:1998-06-24;213~art51
5. Normattiva, decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, art. 15 (vendite straordinarie: commi 1, 5 e 7), testo in vigore dal 31 dicembre 2023. Primaria. https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:1998-03-31;114~art15
6. Altroconsumo, (titolo originale) «Dyson, già partite le offerte Black Friday: i 5 prodotti da non perdere.», 2 novembre 2026. Secondaria; l’editore dichiara un rapporto commerciale con il marchio e una possibile commissione dal negozio. https://www.altroconsumo.it/soldi/black-friday/news/offerte-dyson-black-friday-2026
7. Altroconsumo, «Offerte MediaWorld prima del Black Friday: 6 prodotti davvero in sconto», 3 novembre 2026. Secondaria; l’editore dichiara una possibile commissione dal negozio. https://www.altroconsumo.it/soldi/black-friday/news/offerte-mediaworld-novembre